近年香港金融業發展蓬勃，環球股市屢創新高，加上受惠於內地經濟發展，令業界對於具備專業理財知識及豐富經驗的人才非常渴求；麒麟金融集團以提供全方位金融理財服務的優勢，成功吸納一批優秀人才加盟。短短兩年間，辦公室數目由一間擴充至三間。為了吸納更多有潛質的新人，集團更採用嶄新的招聘制度，幫助新入職之財策顧問盡快建立個人團隊，加快晉升至管理層的速度。

 

於2015年成立的麒麟金融集團（下稱集團）是麒麟集團控股有限公司（上市公司編號8109）之集團成員。麒麟金融首席營銷總監梁菀楠（Tess）指出，集團無論在公司資源、產品選擇與人力資源等各方面均具有優勢，這不但有利拓展業務，更有助吸納人才。

 

在公司資源方面，麒麟金融自2015年起先後取得由證監會發出的第一類（證券交易）、第四類（就證券提供意見）及第九類（提供資產管理）牌照、香港專業保險經紀協會發出的保險中介人牌照及強制性公積金計畫管理局發出的強積金中介人牌照。擁有全面的牌照，財策顧問能確切配合客戶的需要，提供更多元化及更全面的理財建議及服務。

 

此外，麒麟金融的管理團隊年輕有活力，大部分管理層以至行政總裁都是八十後，普遍學歷高，當中不乏本地或海外著名大學畢業生。Tess說：「他們雖然年輕，但都曾任職於不同知名金融機構，具有多年管理及實戰經驗，當中行政總裁吳宇豐（Justin）自2003年起便投身財富策劃行業，曾任職多家本地知名的金融機構，過往管理的財富策劃師團隊人數超過三百名。」

 

優化佣金　領先招聘

為了配合業務擴展，集團透過一系列具吸引力的措施，向有經驗的團隊招手，其中包括：完善的客戶系統管理、優化佣金機制、提供招聘津貼及舉辦客戶推廣活動等。Tess補充：「即使是有經驗的團隊，都要面對如何招聘新人的問題，所以我們設有招聘津貼和客戶推廣活動，幫助團隊創出更佳成績。」

 

面對日新月異的市場變化，集團亦於去年開始採用領先行業的招聘制度，只要順利通過試用期，即可成為招聘同事（Recruiter），開始建立團隊。Tess指，「現時同行的普遍做法是，同事需要累積一定年資及達到某個業績才能建立自己的團隊，但在這裏只要通過試用期就可以建立團隊，幫助同事締造升職和增加收入的機會！」

 

至於在吸納畢業生方面，集團透過贊助不同大專院校的活動，讓學生了解行業的情況，拉近雙方的距離，為建立良好關係播下種子。

 

獎勵豐厚　多勞多得

金融業受外圍環境因素影響，從業員難免面對壓力，麒麟金融則致力建立「Work Hard Play Hard」文化。「無論是CEO或管理層都明白員工是公司重要的資產，同事願意竭盡所能工作當然重要，不過更重要是讓同事知道，管理層看到他們所付出的努力，並會透過實際行動回報他們，包括獎勵旅遊。」Tess表示，由2015年公司開業至今，已為同事安排過泰國、韓國和澳洲之旅，並將於4月展開英國之旅，同事更可帶同家屬參加，一同享受假期。

 

此外，集團設有卓越員工計畫（Topper Club），鼓勵員工訂立明確目標。凡晉身Topper Club的成員均擁有不一樣的禮遇，更可與CEO一同參與不同的對外活動。

 

全方位培育良才

在人才培訓方面，麒麟金融同樣投放大量資源，藉以提升人才質素。對於剛入職的同事，他們需接受為期十六天的密集培訓，當中包括針對法規、產品特性、市場趨勢等作出全方位分析，之後會由資深同事負責在職培訓，待考獲相關牌照後，便可正式投入工作。同時，集團會邀請不同合作夥伴，如保險公司和基金公司，為新同事進行第一手產品培訓，令他們清楚了解各種產品的特性。此外，集團亦會邀請專業教練為同事進行演講、談吐以至個人形象等訓練。

 

「集團擁有成績卓越的研究團隊，我們每星期都會邀請他們講解市場動向，令各同事更清晰掌握全球的財經資訊，成為一個內外兼備的優秀從業員！」Tess強調。

 

現時任職麒麟金融集團的管理人員，不少均是行政總裁Justin的昔日戰友，其中包括執行董事顏建峰（Kelvin）、業務及分銷董事陳浩文（Bryan）、李志衡（Steve）以及分銷業務副總裁周耀祥（Clement）。

 

顏建峰：多勞多得 賺取不平凡收入

金融業年資：十二年

畢業於中文大學物理系的顏建峰（Kelvin），現職麒麟金融執行董事。他曾從事資訊科技行業，後來轉型為理財顧問。Kelvin是建立團隊的高手，當初入職財策行業不久，已開始建立自己的團隊，由最初的三人，到最高峰時多達六十人。Kelvin經歷多次市場轉變後，於2016年與他的團隊選擇了麒麟金融作為他們大展拳腳的地方。

他表示，縱然經歷市場波動，但從沒有想過放棄。最主要原因是自己對金融行業的興趣濃厚，而且看好其發展前景。「金融和地產行業是香港較為蓬勃的行業，收入亦比其他工作豐厚，個人的付出與收入是成正比。我亦因為在這行業發展，很快賺到人生中第一桶金而成功置業！」

對於有意投身此行業的年輕人，Kelvin的忠告是先要有興趣，因工作涉及向客戶解釋理財方案和解決疑難，所以從業員必須對業務熟悉和有興趣，才會樂在其中。「這份工作不同於一般工種，要當成自己的生意去做，多勞多得。要有付出才可獲得不平凡的收入。其二是要好好裝備自己，考牌和增進知識，必須熟悉整個行業的產品和市場變化，才可配合客戶需要，運籌帷幄。」

 

陳浩文：堅持信念　勿忘初衷

金融業年資：十三年

Bryan中學畢業後便投身社會，初時在酒店市場部工作，後來發覺晉升空間不大，故希望趁年輕時往外闖。在朋友介紹下，他毅然投身財富策劃行業，並於短短兩年多時間，以二十三歲之齡，晉升為當時全公司亞太區最年輕的分區經理，並曾取得業內最高榮譽的百萬圓桌獎項，但Bryan沒有因此而自滿，更於五年前決定離開任職八年的保險公司，轉職為獨立理財顧問。

他說：「金融業在未來二、三十年仍會是主流行業，但這行業一直在演變，需要不斷進修以符合行業的要求，所以我考取了證券及期貨事務監察委會員會第九類牌照，具專業資格為客戶以全權委託形式，管理證券或期貨合約投資組合。」

Bryan坦言在十三年職業生涯中，遇過不少高低起伏，特別是遇上金融海嘯。但他並沒有因此動搖，反而在那段時間堅持做運動，保持良好的狀態和心情。「好多人因不夠堅持而放棄，但最重要是問自己為何堅持。我入行的原意是看好這行業，選擇以它為終身職業。所以，我給新人的建議是勿忘初衷，要有心理準備，過程中必有起伏，只要適時調節期望，捱得苦，必有收穫。」

 

林巧華：綜合平台助拓商機

金融業年資：十二年

現職麒麟金融業務及分銷董事林巧華（Kinly），原本任職秘書，在一次機緣巧合下轉投保險行業，後來透過進修，取得認可財務策劃師CFPCM的專業資格，成功轉型成為理財顧問。

Kinly擅長處理投資移民產品組合，許多客戶都是準備以投資移民方法申請來港定居，她指，「在工作上跟很多客戶都已經成為朋友，這些高資產值的客戶為我開拓了不同的眼界！」

她選擇在麒麟金融發展，源於其綜合而全面的平台，而且管理層靈活變通，願意聆聽同事的需要，以配合銷售事宜。「公司業務包括資產管理、移民及金融。這些範疇均有助我們協助客戶進行全面的資產配置，所以我挑選這個平台發展事業。」

對於想投身此行業的年輕人，Kinly建議他們在確立清晰目標後，好好安排自己的時間，保持毅力，並積極學習和進修，為自己增值，成就未來。

 

周耀祥：由心出發 為客戶創造價值

金融業年資：十年　　

在加拿大修畢傳理和市場學雙主修學位的Clement，曾在亞洲電視、有線電視的廣告部任職長達八年，其後轉型加入金融理財業，並考取多個專業資格，包括認可財務策劃師CFPCM和國際金融理財師。

Clement選擇在麒麟金融發展，除了欣賞管理層的領導力之外，還有是公司具備全面的牌照，使他可向客戶提供全面的財富策劃服務。「領袖團隊具有遠見是非常重要的，猶如一位掌舵經驗豐富的船長，能帶領船隊避開大小風浪，安心向前發展。」

他又認為不論哪一個行業都會經歷高低潮，但整體而言，金融業是穩步向上，只要堅持信念，真心由客戶利益出發，為他們創造價值，必定能在行業走得更遠。他說：「好多人以為金融業是搵快錢的地方，事實卻不然。從業員必須付出努力和時間去裝備自己，如果只專注於單一產品，一旦該產品在市場上需求減少，就會首當其衝受到影響。」

 

李志衡：確立目標不易放棄

金融業年資：六年　　

畢業於理工大學全球供應鏈管理學系的Steve，曾從事不同行業，包括時裝零售、公證行、廣告銷售，以至在非牟利機構任職，最終他決定在金融業立足。「一如在慈善組織工作，我工作時並非以個人利益為先，反而希望與客戶分享理財投資之道，為他們帶來幫助，令這份職業更添意義。」

金融業時有高低起伏，流失率高，Steve認為，部分從業員中途放棄的主因，是他們缺乏清晰的目標。「譬如有些人入行是想賺更多錢，但當遇上困難，業務停滯時就很快動搖。如果目標夠清晰，甚至可以量化的話，就不會被簡單的問題妨礙到自己，偏離了原先的想法。」

他建議有意入行者至少投放一年時間，觀察自己是否適合這個行業，「以我為例，性格較內斂，入行初期不太習慣，後來認識到自己的強弱項，加上同事的支持，性格變得主動，多與人傾談，社交圈子漸漸擴闊。經過一年磨合期後，我開始有信心在這行持續發展，而最重要的，當然是願意付出努力！」

 

（以上資料由麒麟金融集團提供）

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