九年前，邢春雨（Helen）是零售店的銷售員，每天營營役役，對前景一片迷惘；時至今日，她已搖身一變成為近二百五十人團體的領袖，在中國人壽保險（海外）股份有限公司（簡稱「國壽海外」）擔任財務策劃顧問團隊區域總監一職；她的人生得以蛻變，自身的努力固然是主要因素，但她認為公司的培育與支援，才是開發個人潛能的關鍵。


由零開始 突破平凡人生

跟眾多「打工仔」一樣，Helen勤奮上進，願意承受長時間工作的壓力，卻苦無發揮機會。她說：「早年曾服務酒店及零售業，從早到晚工作十小時，月入不過一萬元，亦看不到有何發展前途的機會，收入難有突破。」


在朋友介紹下，她加盟國壽海外，迎接新挑戰；開始時，她對保險理財業認識不深，全賴公司提供的全面培訓，令她逐步掌握實用的知識，考取專業資格。她回憶道：「剛入行時為2006年，在公司協助下，我跟團隊夥伴在青衣長青邨做展銷，那是我人生的第一次，在現場認識了一位朱先生，當時他只留下了聯絡電話；當我致電給他，碰巧他即將到澳門工作半年。直至2008年，我再次致電，成功約見，經過數次會談，他認真考慮我介紹的保險理財計劃，最終決定購買，成為我的客戶。」


「朱先生後來介紹了好幾個朋友投保，我們每年都會相約吃飯，常有電話往來，他還介紹了一位朋友加盟國壽海外，成為我的同事，現在他的朋友已經是團隊的區域經理。這個經歷令我深信機會是留給有準備的人，再加上堅持不放棄，必有豐碩的成果。」至於Helen，也由一名平凡的銷售員，躋身成為管理專才，率領二百五十人團隊，傳授成功的經驗。因此，她深明堅持與毅力的重要，只要不斷努力，總有一天可贏得認同和成功，因而確定了事業的目標，奠定眼下的成就。


她說：「入行前後的最大分別是收入提高了，我可以改善個人及家人的生活質素，享受人生，閒時到世界各地旅遊及打高爾夫球。事業亦擴闊了我的人際網絡，生活變得多姿多彩；而我的個人成長是令我感到最欣喜的地方，現在為人處世，我懂得先為對方着想，考慮對方的難處；當然，專業知識、銷售技巧與領導能力都長進了不少。」


優質平台 全面培訓 成效顯著

「玉不琢不成器」；具潛質的人才，有賴不斷的磨煉與學習，才能展現最優秀的一面。Helen非常感激公司的栽培及帶領：「國壽海外的母公司中國人壽集團公司，作為中國最大的保險金融集團，公司實力雄厚無可置疑，公司協助我們到香港各個區域進行展銷；另外，公司更於人流暢旺的灣仔、北角及油麻地等地區設有客戶中心，讓各個團隊可輪流舉辦展銷會，對於一個人脈不多的新人來說，是一個非常有效益及珍貴的平台，可源源不絕地開拓新的客源。」


完善的培訓是引導Helen踏上成功之路的鑰匙，她說：「公司投入大量資源培訓新人，自設培訓中心，把新人集中起來，經由公司的培訓導師指導，學習各種基礎知識，包括企業文化、產品知識、銷售技巧、行業守則等專業；當我晉升至管理階層，便安排進深課程來鍛煉我的領導能力，公司更讓經驗豐富的經理作為業務指導，針對個別團隊所面對的難題，如醫生般對症下藥，突破障礙，推動團隊更上一層樓。」


業界榮譽 自我肯定

對於表現傑出的人才，公司會予以豐厚的獎勵，在公司的鼓勵及推薦下，Helen於業界的大型賽事中屢獲殊榮，例如IDA國際龍獎，她在去年分別獲得「傑出業務獎」及「優秀主管獎」的銅龍獎。Helen說：「公司每年均會推出大小不同的業務方案，並設有豐富的獎金及獎品，鼓勵我們提高業績，成為我和團隊努力的原動力。另設不同的海外會議及旅遊獎賞機會，就像今年8月舉行的杜拜獎賞旅遊，行程豐富，並讓我們有不同的尊貴體驗，更有機會與來自世界各地的保險精英交流，令我大開眼界及獲益良多。」除IDA國際龍獎外，Helen亦於多個專業機構如香港人壽保險經理協會（GAMA）、香港人壽保險從業員協會（LUAHK）所舉辦的獎項奪得佳績。她說：「獎項有如我的強心針，肯定了自身的努力；公司會定期報告進度，並給予我適當的指引及充足的支援，我跟團隊只須將精力集中於業務發展，努力爭取達標獲獎的機會。」


實力雄厚 建立萬人團隊

對於有志於財策保險業闖一番事業的人士，企業的實力及前景是重要的考慮要素，Helen的成功經歷是最佳的借鏡。國壽海外未來五年的願景，將給予人才更大的發展空間，其助理總經理李曉麗表示：「我們期望在2020年建立『萬人團隊』，理財顧問人數由目前三千人增至一萬人，推動業務增長至少一倍；團隊重點吸納高學歷、高素質人才，逐步向着專業化、多元化理財策劃師團隊方向發展，而參與『非本地畢業生留港/回港就業安排』計畫人士亦為我們的招募對象。我們期望穩步建立專業理財顧問團隊，提升技術水平，推高產能。不經不覺，國壽海外扎根香港已踏入第三十一年，我們亦期望藉此建立業界的人才庫，貢獻香港。」


全面支援 發展事業

新人能否躋身專業行列，培訓是重要的一環。李曉麗說：「人盡其才，專業求精是我們的宗旨；新人入職後，公司會安排接受為期二十天的在職基礎培訓，其後正式展開工作，實踐所學，同時接受七十天的跟進培訓，由團隊主管按個別的需要及進度提供指引，往後八個月，再定期參與各類型的課程，銷售技巧、個人成長、產品知識都一一涵蓋；換言之，培訓橫跨入職後的一整年。資深的人才，不論年資，仍可參與多元化及為不同職級的理財顧問量身訂造的課程，如代理人銜接培訓、資深代理人培訓、團隊經理培訓、持續專業培訓等；而續領專業牌照所需的『持續專業發展（CPD）課程』亦不假外求，由公司內部的合資格專業導師講授，在公司自設的培訓中心舉行，免費給理財顧問參加。」


她總結：「財策保險是朝陽行業，隨著內地客戶來港投保的需求愈來愈高，我們將繼續投注大量資源，充分運用中國人壽於中港兩地大平台的絕對優勢，拓展業務，招賢納士，包括定期舉行客戶座談會、創業講座；協助團隊到各大商場、機構，以及免費借用公司的客戶服務中心，於人流暢旺的網點進行業務推廣的活動；而分布在港九新界各區黃金地段的辦公室，更是方便理財顧問約見客戶的選擇。有實力的人才可善用公司的完善網絡及配套，建立終生事業。」


公司簡介

中國人壽保險（海外）股份有限公司（簡稱「國壽海外」）是中國最大保險金融集團中國人壽的全資子公司，母公司連續十三年入選美國《財富》全球 五百強，2015年排名第九十四位，品牌價值高達一千八百二十二億元人民幣。國壽海外於1984年在港設立分公司，扎根香港逾三十年。經營業務涵蓋壽險、投資及信託三大範疇，永久承諾，全面保障。2014年其保費收入達到三百億港元，代理人團隊突破三千人，總資產超過一千二百億港元。在2014年11月，國壽海外獲穆迪授予保險財務實力「A1」評級、標準普爾授予本地貨幣長遠保險公司財務實力評級及發債人信用評級「A+」，評級展望均為穩定。


（以上資料由客戶提供）

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