總部設於新加坡的大華銀行，近年視大中華區為戰略重點，香港分行更是集團全球最賺錢的分行之一。大華銀行大中華區行政總裁葉楊詩明分享當中的成功之道，並坦言集團近年利用東南亞地區的網絡，專注在大中華區發展批發銀行業務，充當內地企業進軍東南亞的嚮導，助國企民企走出去。她相信，在內地「一帶一路」國策下，集團的東南亞布局將更見優勢。 　　

 

在2011年加入大華銀行的葉楊詩明，上任的主要任務，是訂立集團在大中華區的業務策略，她接手的一大轉變，就是關閉本港四間分行的零售銀行業務，並在觀塘及尖沙嘴設立商業銀行中心，以集中人手及資源，專注發展批發銀行業務，她指出，「如果不是本地銀行，或者是規模很大的跨國銀行，就很難發展零售銀行業務。」

 

連繫內地與東盟區版圖 　　

葉楊詩明認為，大華銀行擁有龐大的東南亞版圖，十個東盟成員國家，其中八個國家都有大華銀行的分行或子銀行，令她相信主打批發銀行的做法有前景，「我們作為華人銀行，希望可以幫助內地的國企及民企走出去，同時東南亞的企業客戶如想發展大中華區的業務，我們都可以協助。」 　　

 

她舉例指出，有在內地設廠的台商，由於近年內地人工等成本逐年上升，遂積極將廠房搬往泰國、馬來西亞、印尼，甚至是剛對外開放的緬甸等東南亞國家，但礙於語言不通、文化差異，加上不諳當地法律，因此有必要找一家在當地有據點，而且有良好信譽的銀行協助，「我們可以做到這個角色。」

國家主席習近平近年提出「一帶一路」經濟發展策略，葉楊詩明笑言大華銀行在東南亞的優勢，正好回應「一帶一路」的策略。大華銀行目前在內地十多個城市均有據點，其中在去年成立的昆明分行，正是為了連繫內地與大華銀行在東南亞的版圖，「很多公司都會在雲南，經廣西進入東盟區。」

 

未來在港島設商銀中心 　　

葉楊詩明在加入大華銀行前，曾於多家外資銀行主理內地業務，見證內地銀行業的變遷，她笑言，2005年四大外資銀行進軍內地市場時，曾有內地人形容她是「豺狼」，認為外資行將會瓜分內地的銀行生意。她笑言因為自己姓楊，於是回應說：「我們只是披着豺狼皮的羊。」 　　

她指出，當時外資銀行在內地的市佔率只有百分之二，十年後的今日，外資行的市佔率未見增加，反映內地市場競爭激烈，外資行未必有着數。她更形容，內地發展迅速，考驗銀行業界的應變力，「以前銀行的角色是為內地企業融資，現在內地企業的規模隨時比銀行還要大，所以銀行業的商機變成協助這些企業走出國際。」 　　

 

葉楊詩明認為，大華銀行如要在內地市場分一杯羹，香港分行的角色舉足輕重，「中國企業走出來的時候，香港是重要的窗口，所以香港分行是大華銀行大中華區的重點，在幫助客戶融資上的業務發展很快，亦是最賺錢的分行之一。」她又指出，未來會在港島區設立商業銀行中心，應付業務需求。

 

鼓勵年輕人北上 擴闊眼光 　　

葉楊詩明鼓勵本港年輕人把握北上工作的機會，擴闊眼光。早在1988年，葉楊詩明就被調派至上海，其後曾往內地多個城市及新加坡等地工作，她坦言當年不少同儕均抗拒駐外工作，「他們覺得留在香港很舒服，樓市又升得快，無必要離開，但我踏出這一步後，覺得整個人的視野都不同了。」她建議年輕人把握機會北上，「當你有機會在中國工作後，就會少一點偏見，亦會謙虛一點。」

 

培訓課程 中港員工交流 　　

她續說，大華銀行每年在港招聘練習生時，均會強調工作不局限於香港，而是整個大中華區，集團亦會安排他們到新加坡工作一段時間，認識亞洲區的同屆練習生，「中港台的語文及文化相似，如果他們可以互相認識，對個人事業及公司業務發展都有幫助。」 　　

 

此外，大華銀行亦有為中層員工設立培訓課程，葉楊詩明指出，內容由港大及上海復旦大學設計，儼如迷你版MBA，中港員工在過程中除了學習，更有交流及合作，「現在很多客戶的信貸都是跨國界，員工最重要是在過程中明白內地的文化及法規。」

 

成立「藝．坊」發掘藝術家 　　

工作以外，葉楊詩明自小對藝術興趣濃厚，近年成立大華銀行「藝．坊」，發掘潛質藝術家。熱愛表演藝術的葉楊詩明，曾報考演藝學院，但因家人反對，改為從事銀行業，卻未減對藝術的熱誠，「藝術可以醫治心靈，我不開心會彈琴，女兒會用畫畫表達自己。」她續說，大華銀行在新加坡舉辦年度繪畫比賽多年，她於是在2015年成立「藝．坊」，期望在港推廣藝術、幫助兒童成長及促進教育。 　　

 

她憶述，前年的攝影比賽，有勝出參加者因獲得獎學金赴美深造，由業餘攝影愛好者變成全職攝影師，「我們很開心可以令人夢想成真。」大華銀行去年以水墨藝術為主題，舉辦年度藝術大獎。葉楊詩明認為，水墨畫展現中國文化，值得推廣，今年亦會繼續以水墨藝術為主題。

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