現今世代講究環保，LED 燈膽已成為主流照明產品。擁有曼佳美品牌的利安電光源行政總裁李榮德，看準智能家居將日漸普及，早前將藍芽及 ZigBee 技術套用到 LED 照明產品，近年亦引進燈具產品及客制化照明方案。他深信，價格戰並非致勝之道，惟有不斷研發具有特色的新產品，滿足市場潮流及用戶需求，才是讓曼佳美維持生命力的「藍海戰術」。


自 1994 年成立，照明業三大巨頭之一的曼佳美已搶先業界，力推環保節能的慳電膽，李榮德歷年不斷創新，繼 2009 年轉攻 LED 燈膽市場，早前亦將藍芽及 ZigBee 技術套用到 LED 照明產品，並推出「熒智智能照明方案」，讓用戶可通過其品牌開發的手機應用程式，遙控燈源或其他智能家電，「智能家居將會愈來愈普及，我們作為燈源公司都需要發展新技術，開拓新生意。」「智能家居」並非新概念，以往設置控制系統的成本甚高，舊系統的成本至少超過十萬。李榮德指出，一般家庭不會願意投資這筆巨款，新技術卻讓人們可用便宜的價錢做到類似的效果，「我曾問及一位開發部的同事，他的家約七百呎，將全屋燈源換成ZigBee產品的成本只需七、八千元，但他說整間屋的形象都提升了，直指這筆生意『做得過』。」


智能家居系統　經濟實惠


李榮德坦言，曼佳美過往並不熟悉 ZigBee，其研發團隊兩年前由零開始，員工須學習新技術，同時又要聘請新人加入，最終於今年推出智能照明（smart lighting）。他認為，大部分家居在未來五、六年都會轉用 ZigBee 技術，人們會慢慢覺得此類設備經濟實惠（affordable），將來的產品設計亦會更加先進，有望以語音聲控取代按鍵遙控。


10 月底，曼佳美參與香港國際秋季燈飾展，參觀者對藍芽及 ZigBee 照明產品的反應甚好，但李榮德不諱言，現時屬起步階段，生意未算太多，品牌所投放的資源可視作未來投資，「以往我們主力做慳電膽，如今其收入不到總額一成，市場需求不停在變，我們應對的態度就是創新，所以曼佳美的開發量頗為驚人，每年起碼有逾百個項目。」


曼佳美本是以製造燈膽起家，但兩年前開始「踩過界」，研發內置LED的一體化燈具。李榮德解釋，LED 的出現，使整個燈業產生翻天覆地的變化，燈泡與燈具的界綫變得模糊，昔日每盞燈具都有燈頭，必須安裝燈泡，如今的燈具可以直接安裝 LED，「假如照明行業如此發展下去，未來十年、二十年我們怎會有生意？」


與燈具商 研技術谷生意


李榮德估計，燈膽不會被淘汰，但採用比例將減少，售價不斷下降，發展空間亦會變窄，曼佳美必須尋求出路。因着這份疑慮，他決定跟燈具公司攜手研發一體化燈具，燈具生意在短時間內已佔總營業額三成。與此同時，曼佳美又成立燈光設計團隊，為商戶度身定制零售照明方案，此類B2B 服務已成為香港市場的主要收入來源，盈利額超越零售生意。


「如果企業只要便宜的 customize（客制化）照明方案，內地多的是，不必找曼佳美，但擁有自家品牌及開發能力強，均是我們提供B2B服務的優勢。」李榮德續說，客戶只須提供構思，曼佳美便會提供技術，如前年有國際時裝品牌希望飾櫃布置得更「乾淨」，設計團隊便棄用小射燈，提供一款僅闊零點八毫米的燈帶，後來多個品牌見效果甚好，紛紛「跟風」轉用。


為商戶度身 定造方案


李榮德又指，墨西哥最大百貨商場 Liverpool 也選用曼佳美的產品，對方早前反映其燈光選用得宜，商場的營業額因而增加兩成，「客戶滿意就會繼續光顧，回頭客都很重要，內地約有四百間 Lee Jeans，國際品牌更追求燈效一致，多年間我們已為幾千間店鋪換燈。」他相信，死鬥價格是「紅海戰略」，但曼佳美決意創造「藍海」，開發具有特色、無法輕易被取代的產品，才是維持品牌生命力的經營策略。


管理哲學 以 Vision 行先


李榮德的管理哲學， 一直都是以「Vision（目標）行先」，想到甚麼就盡力達成。


LED 內沒有紫外光，以致燈膽照射白色時裝的雪白效果不佳，李榮德決定研發Perfect White 系列，添加近似紫外光的色譜，惟另一個麻煩緊接而來，「連牆身顏色都改變了，我堅持做到背景效果沒變才可推出市面，最後試了五、六次才成功。」李榮德盼推廣B2B照明方案，便要求其員工於今屆秋季燈飾展，收集更多潛在客戶的聯繫方法，最終曼佳美的攤位分成三區作分流介紹，更設有時裝店實景作應用示範。李榮德說，今年參觀人流跟往年相近，但他們收集到的新聯絡增加一倍，小小點子已能達標，成功吸引參觀者注意。

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