對不少創業者來說，籌措第一桶金，永遠是最困難的事。畢竟在香港創業的成本愈來愈高，哪怕是帶着滿腔熱誠，亦不得不屈服於「No Money No Talk」這個現實之下。近年香港興起眾籌熱潮，正好為有意創業者提供集資渠道，只要他們的創業理念、產品能成功獲得群眾付費支持，並在指定時間內達標，即可獲得全數贊助金額。雖然本港眾籌尚處於起步階段，卻不失為創業者的福音，今期《JobMarket》走訪多位專家學者、眾籌平台創辦人及項目提案者，讓大家了解眾籌如何助人踏出創業成功第一步。


集腋成裘踏出創業第一步

眾籌（Crowd funding），顧名思義，即是透過群眾集資，投向某一項目或業務的活動，其特徵是「公開、小額、大眾」。


近年眾籌平台大行其道，據美國市場調查公司Massolution研究報告顯示，2014年全球眾籌募集資金較往年上升一倍半，達一百六十二億美元，其中亞洲更急升三倍多，至三十四億美元。互聯網行銷公司eOneNet亞太區總裁Harrace Lau指，眾籌為有志創業者大開方便之門，「短短十多天，已有機會籌得數百萬，甚至數千萬元的起動資金，吸引愈來愈多人利用眾籌平台來實現理想。」但完成集資目標只是第一步，最終成功與否，則視乎提案者的事前準備工作和執行力。「除了提供產品及服務外，還必須選擇好目標市場、找到合適的盈利模式，繼而做好商業計畫，方可為長遠發展打好基礎。」


眼見網上商貿發展日趨蓬勃，Harrace看準機會，透過眾籌成立以東南亞市場為目標的網上商城28mall.com。他又抓緊消費者愛優惠的心態，大派電子紅包，

吸引新客戶註冊成為會員。「掌握宣傳及營銷技巧，也是成功的不二法門。」Harrace建議，除本地眾籌平台外，提案者亦可考慮利用外國或內地的眾籌平

台，有利接觸更多受眾。


認識四大眾籌模式

眾籌主要可分為回報（reward-based）、捐贈（donation-based）、債權（debt-based）和股權（equitybased）四種模式。Harrace指，在《證交法》及《公司法》監管下，現時香港僅容許進行回報式及捐贈式眾籌，即指提案者只可以實物或服務回報贊助者，當中不涉及任何股權或分紅。「香港的眾籌市場太小，部分人因而轉戰內地市場，致令內地P2P債權眾籌平台遍地開花，惟三分一平台已停業倒閉，讓投資者的資金石沉大海。去年網上融資平台『e租寶』爆煲後，內地已進一步加強有關監管。」


完善監察制度 做好提案把關

要數全球最大型的眾籌平台，非美國Kickstarter莫屬，自2009年創辦至今，經由它成功募資的項目已超過十萬個，當中更不乏港人成功例子。隨着眾籌盛行，本港亦漸見眾籌平台出現，Umadx便是其中一例，由開創至今，已協助三十多個項目參與集資，總額超過四十多萬。Umadx，是You Make a Dream Extraordinary的簡寫，開宗明義，是一個成就非凡夢想的地方。其聯合創辦人兼CEO高家晉曾在直郵行銷行業工作，為多個國際慈善機構進行行銷籌款，逐漸對不同形式的籌款平台產生興趣，「近年社交媒體興起，東南亞市場眾籌業佔全球眾籌總額達63%，具有龐大的市場潛力，從而促使了我創辦Umadx。」


雖然創業者雄心壯志，但有勇更需有謀。高嘉晉建議，創業者在提出眾籌項目前，最好先定下適當的募資目標，「據世界銀行2014年統計，全球大多數眾籌項目的總額均低於五萬美元，因此眾籌適合需要小額資金的初創企業；傳統的風險投資、私募等，主要用於大量資金需求的項目。」不論初創企業或中小企，在不同發展階段，都會有不同的財務需要，企業可按自身需求而選擇集資方式。不過， 眾籌比傳統集資平台有其優勢， 能為創業者測試市場水溫，以及提高預售產品的機會。高嘉晉說，「創業者獲得的資金來源，正是來自其目標消費者，這樣精確的市場反饋，是其他募資途徑不能提供。」


眾籌平台處理多個項目，當中牽涉大量資金，為確保資金用得其所，把關功夫十分重要。Umadx重視對眾籌項目的篩選與審核，因此設有完善的審查及監察制度，「每一個項目正式募資前，眾籌顧問會全面評估有關項目，當遇到違反或不符合守則的項目，我們必會進行審查工作。此外，我們亦聘請獨立註冊會計師，在項目募資期間，緊密監察所有進出帳目，並確保過程高度透明。」


另一眾籌平台Hatchya，主要提供專業指導和產品製造的途徑。創辦人胡顯德曾在SAP擔任銷售總監及HP香港軟件部總經理，前年萌生開設眾籌平台之念，「過去我出席過不少活動、擔任比賽評判，發現年輕人有很多創意的想法，故成立Hatchya，希望幫助年輕人實現理想。」一般的眾籌平台只能提供集資平台，當創業者成功集資後便「自生自滅」，胡顯德卻憑着過往經驗，帶領Hatchya顧問團隊，為創業者提供更多實際意見，及幫助他們擴闊人際網絡。「我們希望能連繫創業者和廠商，既方便創業者生產產品，亦可為廠商帶來新機會。」


推廣共享理念 港人贊助佔六成

I’m Here Today Limited 聯合創始人李蓓欣（Patience）素來喜歡瀏覽眾籌平台，「五、六年前已經開始留意眾籌，當時覺得很有趣，不過自己總會猜想，那些項目是否真的有人願意投資？背後又是否有人在『造數』？」眼見美國陸續出現不少成功例子，她最終加以仿效，在Kickstarter推出「Umbrella Here」。


據了解，「Umbrella Here」是由一個藍牙裝置及專屬手機應用程式組成的雨傘分享系統，只要用戶願意和陌生人分享雨傘，便可亮起安裝在雨傘頂部的提示燈，以示歡迎旁人「搭傘」。「這個設計曾為我贏得不少比賽，但由於獎金不多，只好先利用獎金拍攝宣傳短片，趁機介紹產品的設計理念、特點、操作方法等，以測試市場反應。」Patience直言，她賣的不是技術，而是理念。「在香港這種密集城市裏，雖然人與人之間近乎觸手可及，卻表現得冷漠、疏離。例如我們看見有人在雨天沒帶傘，即使心裏很想幫忙，卻會害怕尷尬而不敢開口。其實一把傘、一個點頭、一個微笑，都能重新warm up社會氣氛。我們有六成贊助者是香港人。」


Patience認為，籌集資金並非眾籌的唯一目的。「現時眾籌平台已逐漸轉型為營銷平台，可見產品的宣傳及市場推廣也是非常重要。只要做好宣傳工作，就能成功吸引受眾眼球，帶來更多資金流入。」


眾籌助起步 成功靠長遠計畫

「回憶工業」創辦人、設計師Anges直言，眾籌是她努力工作的推動力。「能夠成功募集資金，是一個實質的支持。否則自己光有構思，卻無力實踐，最終只會敷衍了事。」時間回到2012年，Anges成功透過本港群眾集資平台Fringe Backer，推廣以「升級再造」方式保留珍貴記憶，並開辦「回憶工業」個人展覽。展覽過後，她順勢把「回憶工業」註冊成公司，更獲香港理工大學MicroFund批出十萬港元資助。現時其主要工作是與商業機構合作舉辦工作坊、銷售設計產品等。


年輕人創業，最怕野心太大。「社會上出現愈來愈多創業渠道，固然是好。所謂創業難，守業更難。有些年輕人起步雖快，卻欠缺持久力，最終不是結業，便是被市場帶着走。」因此Agnes認為，創業者必須擁有一定的人生經驗，才會有足夠的成熟度去肩負起整家公司。「近年不難看見的是，創業者愈來愈多，但失敗的例子亦隨之增多。」


談到其成功要訣，她歸功於「搶佔先機」四字。「作為Fringe Backer首十個眾籌項目之一，『回憶工業』對大部分港人來說，無疑是充滿着新鮮感，自然就能吸引人留意、支持。」Anges表示，以前的創業者要一腳踢去研發產品、儲錢投資，產品推出後，假若市場反應不理想，立即血本無歸。「現在只要有設計意念，就可以透過眾籌平台，一邊籌集資金，一邊測試市場接受度，反應好的話，便可以繼續做下去，否則便要懂得適時離場。」


謹慎評估創業風險 免爛尾收場

香港互動市務商會創會會長方保僑表示，他曾透過眾籌平台資助多個項目，「主要原因是，我對產品感到十分好奇，希望在它們推出市場前，可以早一步擁有。我亦期盼能幫助初創企業起步。」作為贊助者之一，他認同眾籌平台能幫助創業者，亦能幫他找到「心頭好」，「我曾資助Nanoleaf，其發的LED燈膽確實比我家中的更光、更節能，其後更獲得李嘉誠旗下私募基金維港投資青睞。」


然而，在眾籌平台業成功集資不代表創業一帆風順，亦有可能出現「爛尾」。方保僑資助六個項目當中，有三個「走數」，至今仍未收到任何回報。「我曾資助一個3D 打印機的項目，當時只付約三百元，但兩年後仍未收到產品。」他指，除蓄意詐騙個案外，有創業者經驗不足，錯誤評估產品的成本，「在眾籌項目開始之前，沒有好好評估生產的難度、資金的運用、人手的調配等等，等到籌集完資金之後才發現問題，一切已經變得太遲了。」他提醒，眾籌平台不會幫產品「化妝」，產品好或壞，直接影響成功率，故建議創業者多從不同途徑集資，並尋求各方意見，以提高成功機會。

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