本月初剛上市的名仕快相，於本港自助證件相服務市場擁有壟斷優勢，其創辦人兼集團主席陳永濟多年間憑「快」而突圍。為贏得地鐵標書，他於八十年代曾做實測報告，把自家快相機出品與對手作比較；2012年中旅社實施全新相片規格，惟獨名仕的證件相無被「打回頭」，全靠早着先機引入驗證技術功能；如今上市，集團亦是為了迅速掌握內地對快相的龐大商機，「做快相生意必須反應快，按市場需求作回應。」 　　

 

 

名仕快相現時於香港共有八十三台自助數碼快相機，位置遍及多個辦證機構，包括入境事務處、中旅社、美國駐港澳總領事館，交通樞紐如港鐵沿綫多個車站、機場客運大樓，以至大專院校等。集團業務自2010年拓展至廣東省，如今有逾百台快相機設於廣州、東莞及佛山，涵蓋簽發證件的官方辦事處、地鐵站、高校、醫院及購物中心等位置。

 

 

自助證件相  市佔率達百分百 　　

名仕於本港自助證件相服務市場的佔有率達百分之一百，說有壟斷優勢亦不為過。這片江山正是由陳永濟一手一腳攻下，他自1988年跟代理瑞士快相機Prontophot的瑞士商人談合作案，1989年及1990年促使Prontophot快相機的營運商兼「名仕快相」的商標擁有者「合視」，取得地鐵及人民入境事務處（現稱入境事務處）的標書，甚至於極短時間內佔據大量市場份額，箇中秘訣亦離不開一個「快」字，「我們做快相生意必須反應快，按市場需求作回應。」 　　

 

 

陳永濟曾為機器及航空公司貨運代理商，沾手快相市場源於此業務按日結算，現金流對生意人有莫大吸引力。八十年代快相市場由快相機營運商Photo-Me主導，陳永濟以往並無營辦快相業務的經驗，敢於挑戰前者的地位，只因他通過市場調查，發現Photo-Me沖洗照片的穩定性欠佳，加上其機器系統不一，「Prontophot操作簡單，但機件精密，相片效果更好。」

 

 

質素勝對手 奪入境地鐵標書 　　

為爭取地鐵標書，陳永濟做過不少準備去證明其快相機質素較對手優勝，「一連兩星期每天買份報紙到Prontophot和Photo-Me的快相機拍照，我再把對比結果送交地鐵管理層，游說對方公開招標，讓我們可得競爭機會。」人民入境事務處的標書則對價格、快相機服務員有要求，他成功達到對方要求，再從Photo-Me手中奪走標書，「Photo-Me兩份標書共八成生意被我們拿下，我第三步向其倫敦總公司提出收購，對方終願出售香港餘下兩成業務的經營權。」 　　

 

 

名仕於過去逾二十年屹立不倒，陳永濟相信可歸因於公司時刻緊貼市場變化，「證件相必須符合官方機構要求，否則市民都不會用。」他舉例，1997年香港回歸，特區護照相底色轉為粉紅色或藍色，故須派出十多位同事於三日內「開夜車」修改系統；1998年回鄉證由黑白相變為彩色照，原有快相機供應商無法達到中旅社要求，名仕因而獲得機會成為新營運商。

 

 

開夜車改系統 緊貼官方要求 　　

「有些變動是可估計的，部分則毫無先兆。」陳永濟指，2012年中旅社實施全新相片規格，當年大小型照相店逾九成相片被「打回頭」，唯獨名仕能夠過關，被坊間批評壟斷千萬元市場，惟他反駁，有關規格要求早已清楚寫明，而且名仕的內地分公司2010年於快相機引入驗證技術功能，始有優勢迅速辦妥官方要求，「當年我們也為新器材科技投資了一定金額。」 　　

 

 

直至兩三年前，名仕見及內地市場對證件相的需求急增，顧問報告亦估計業界於證件相服務的收益將由2016年的逾四億人民幣，增至2021年的九億五百多萬元，當中自助快相的市場滲透率亦會從百分之六點四，升至約一成四。集團行政總裁陳天奇不諱言，名仕必須盡快掌握商機，於內地購置快更多的相機，「籌錢的最佳辦法正是上市。」 　　

 

 

隨着名仕上市，陳天奇指其集團增聘不少人手，如邀請了註冊會計師加盟成為會計經理，未來亦將聘請科技人才，以及商務人員到商場、辦證機構等場所洽談合約，「招聘人手不用量多，我們更希望選對的人，成為名仕的夥伴。」

 

 

法律碩士子回流 與父拍住上 　　

名仕快相行政總裁陳天奇持有法律碩士學位，但他早已決心回流跟主席陳永濟「父子檔」拍住上。 　　

 

 

今年四十四歲的陳天奇已於名仕工作逾二十年，早年他多數負責跟快相機場所出租人傾談合作案，如今隨年資及經驗漸多，主理的項目範圍也隨之增加，管理集團整體業務營運及執行業務策略，並兼任合規主任。陳永濟笑言，其子於外國讀書時已決定雙綫發展法律及快相工作，即使身處外地亦繼續處理公司業務，「若真的有需要傳送硬件便會寄快遞給他。」 　　

 

 

陳天奇認為，其法律知識對名仕由私營轉型為上市公司有幫助，「知道商業運作上有甚麼需要注意」。陳永濟跟兒子各有其位，今年他雖已屆七十一歲，惟明言未有計畫退下來，反而更盼望帶領名仕繼續衝出香港，長遠把生意拓展到廣東省以外地區。

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